事業計画書の各項目の書き方のポイント

事業計画書の書き方としては、前提として、数値等を用いた正確で、かつ一貫性のあるストーリーとなっているようにわかりやすいものにしなければなりません。
記載する数値については、根拠を元に正確な値を記載し、最新で適切なデータを使用するとともに、グラフや図解を適宜挟んでわかりやすい事業計画書となるように心がけましょう。

事業計画書には、基本的に、以下の項目を必ず記載するようにします。

・企業概要（代表者の略歴）
経歴（学歴・職歴）や資格を記載します。経歴や資格が事業内容に関係する場合は、当時の業務についても記載すると評価につながります。

・事業内容
どの市場・ターゲットに対してどのような商品・サービスを提供するのか、そしてどのような特徴や魅力があるのか、事業の全体像がわかるように記載します。

書き方としては、５Ｗ１Ｈを意識して「誰に」、「何を」、「どのように」提供するのかを明確に記載するとわかりやすくなります。

・競合他社や市場規模について
自社を取り巻く環境についての記述も必須になります。
競合他社の事業や取り扱う商品・サービスの特徴と強みを分析し、マーケットがどれくらいの規模であるかを記載します。
それらを踏まえて、自社の優位性をアピールすることが重要です。

その際に、Ｓ（強み）Ｗ（弱み）Ｏ（機会）Ｔ（脅威）分析をしてみるとよいでしょう。４象限に分けて書き出してみると整理できると思います。

・経営プラン
販売戦略やビジネスモデル、体制や人員計画について記載します。
体制や人員計画については、長期的な視点に立って、どのくらいの人員をどのように動かすかの計画を作ります。意思決定の流れと役割分担がわかりやすい社内組織図などを作成すると、伝わりやすいと言えます。
売上計画と人員計画は密接に関わるため、セットで考えることをおすすめします。

・想定されるリスクと解決策
現状考えられる全てのリスクを洗い出し、解決策を導き出すことで、評価と信頼度が高まります。

・資金計画
利益が出ていても黒字倒産という言葉があるように、不良債権・在庫を抱えてしまっていないか、収支のバランス（タイミング）を意識するように策定する必要があります。
融資担当者は返済可能な資金があるかどうかを重視しているため、資金計画についての記載は具体的に作成しましょう。

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